Hur hjälpte DingHe en turkisk HVAC-ledare att klara den strikta amerikanska och europeiska brandcertifieringen?

Kundöversikt

Kunden är en globalt erkänd ledare inom HVAC-branschen, med huvudkontor och tillverkning vid sin kärnproduktionsanläggning i Istanbul, Turkiet, med en fabriksyta på över 10 000 kvadratmeter. Känt som ett benchmarkföretag inom regionens tillverkningssektor för HVAC-utrustning, har företaget en bred andel av den inhemska turkiska marknaden samtidigt som det exporterar produkter till mer än 50 länder och regioner över hela världen, med ett affärsnätverk som spänner över Europa, Mellanöstern och Nordafrika.

Allteftersom företaget utvecklade sin globala expansionsstrategi, siktade det in sig på de avancerade marknaderna i USA och Europa med högre barriärer. Inom denna push blev den flamskyddade prestandan hos dess ventilationskanalprodukter ett viktigt fokusområde. Kunden gjorde klart att dess produkter behövde klara de strängaste brandsäkerhetsstandarderna i både USA och Europa, ett avgörande steg mot att låsa upp dessa premiummarknader.

Utmaningarna

I sin expansion till de amerikanska och europeiska avancerade marknaderna stod kunden inför två kärnutmaningar kring efterlevnad av brandsäkerhet.

En krävande certifieringsgräns

Både UL-certifiering i USA och EN13501 i Europa är kända för rigorösa testförhållanden och detaljerade utvärderingskriterier, vilket ställer extremt höga krav på den flamskyddade konsistensen och långtidsstabiliteten hos kanalråmaterial. Varje batch-till-batch prestandavariation i råvaran riskerade att undergräva den färdiga produktens resultat vid tredjepartstestning.

Behovet av tekniskt samarbete

Kunden insåg att enbart inköp av högkvalitativt råmaterial inte skulle garantera ett godkänt resultat. Huruvida en leverantör kan tillhandahålla professionella flamskyddade tekniska parametrar, och om den kan erbjuda exakt vägledning skräddarsydd för de olika brandsäkerhetsstandarderna på regionala marknader, skulle direkt avgöra resultatet av produktutvecklingsarbetet. Kunden behövde mer än en råvaruleverantör – den behövde en partner som kunde engagera sig djupt i produktutveckling och arbeta igenom tekniska hinder tillsammans.

Lösningen

Kunden fick reda på DingHes etablerade linje av UL-certifierade flamskyddsfilmer via LinkedIn och tog kontakt för att initiera kontakt, vilket öppnade dörren till ett tekniskt utbyte mellan de två företagen. De två teamen engagerade sig i djupgående diskussioner om produktprestanda, tekniska parametrar och skillnaderna mellan regionala brandsäkerhetsstandarder. DingHes team var nära involverat i varje detalj av kundens produktutvecklingssamtal och erbjöd exakta, skräddarsydda rekommendationer baserade på de specifika testkraven för både UL-certifiering och EN13501.

När de två sidorna nått inriktning, levererade DingHe UL-certifierade aluminiumfoliepolyesterfilm (AL PET Film) prover för att stödja kundens forsknings- och utvecklingstestning av dess nyckelprodukter. Efter att ha provat materialet rapporterade kunden att dess flamskyddande prestanda överträffade förväntningarna. Med utgångspunkt från den här första provbeställningen utökades samarbetet – med utgångspunkt i partnerskapet med flamskyddande film kom DingHes standardlaminatfilm också in i kundens testsystem för leveranskedjan, och tack vare sin konsekventa fysiska prestanda klarade han framgångsrikt kundens revisionskrav för en långsiktig leveranspartner.

Resultaten

Med DingHes materialstöd och de uthålliga testinsatserna från kundens FoU-avdelning klarade kunden framgångsrikt EN13501-certifieringen, vilket lade grunden för dess expansion till den europeiska avancerade marknaden och avsevärt stärkte dess varumärkes konkurrenskraft. Det som började med flamskyddad aluminiumlaminatfilm har sedan dess vuxit till ett bredare samarbete som nu även inkluderar standard aluminiumlaminatfilm. Hittills har de två företagen upprätthållit ett djupt samarbete som sträcker sig över fem år, med DingHe etablerad som en av kundens kärnleverantörer och en årlig leveransvolym stabil på cirka 250 ton. Genom år av nära samarbete har de två sidorna byggt upp en stark samordning av teknisk FoU och hantering av försörjningskedjor, vilket uppnått ett ömsesidigt fördelaktigt, långsiktigt partnerskap.